耐潤潤滑油(圖)-殼牌潤滑油廠家-潤滑油廠家：

潤滑油的分類 ：潤滑油分為工業潤滑油和車用潤滑油兩大類。其中車用潤滑油油包括發動機油，水箱及冷卻系統用油，自動波箱油，齒輪油(手動波箱用)，剎車及離合系統用油，潤滑脂等。

有關潤滑油的構成以及合成油與礦物油概念 ：

潤滑油是由基礎油和添加劑組成的。對于發動機油，基礎油通常約占90%，剩下是添加劑?；A油質量對于潤滑油性能至關重要，它提供了潤滑油基礎的潤滑，潤滑油廠家，冷卻，抗腐蝕等性能。但為了提高潤滑油的性能，在潤滑油中還包含了提高其綜合性能的添加劑。發動機油的添加劑主要有：防銹添加劑，防腐蝕添加劑，抗泡添加劑，粘度指數改進劑，降凝劑，殼牌潤滑油廠家，清潔添加劑，分散劑，抗磨損添加劑等。上述添加劑并不是多加就好，多項性能需要綜合平衡。因此，潤滑油才需要進行臺架試驗以通過其在發動機內的綜合表現確定或評定配方的性能優劣。 因為含量占絕大部分，因此，基礎油的性能對成品潤滑油的性能至關重要。依據習慣，把通過物理蒸餾方法從石油中提煉出的基礎油稱為礦物油(部分非深度加氫基礎油也應稱為礦物油)，合成油，顧名思義就是通過化學合成獲得的基礎油(其成份多數并不直接存在于石油中)。合成油與礦物油沒有準確的定義，這是俗稱的說法。API(美國石油協會)對基礎油共分五類，通常對第三類和第四類基礎油稱為合成油。

通常的合成油通常為：PAO類，XHVI類，酯類。此外VHVI類基礎油性能介于合成油和礦物油之間，雖有人稱其為合成油，但其性能(如粘溫特性)較PAO，XHVI和酯類有較大差距。PAO和XHVI是廣泛用作發動機油的基礎油，其中，XHVI是殼牌專利技術的合成型基礎油，美孚的合成機油主要以PAO為原料，嘉實多的合成油多以酯類為基礎油。XHVI與PAO性能相近，但酯類發動機潤滑油在性能與前兩種有一定差距。

現在我國工業緊跟西方新技術，很多使用美國、日本、歐洲的油品，因此逐漸開始引用這些國家的標準（如美國SAE、日本JIS、歐共體CCMC、德國DIN等），我國現行潤滑油標準（SY、SH、GB）也逐步向這些標準靠攏，尤其是參照美國SAE標準。全球經濟一體化是必然趨勢，各國潤滑油行業采用標準逐步一致或相互等同，我國也不例外，首先分類與ISO（國標標準化組織）一致：共十三大類，主要的幾大類油品如內燃機油、齒輪油、液壓油等均采用了國標新的標準分類，就標準而去，我國的水平與國標同步。

但在實際應用中，車用潤滑油廠家， 我國的潤滑油與發達國家水平差距明顯，潤滑油中耗量大的內燃機油，我們普遍使用SD、SE級，而發達國家已用到SG、SH級，相差了2、3個等級（按字母順序排列）；我國現在能生產SE、SF，甚至SH級的內燃機油，但關鍵原料：內燃機復合添加劑，還是基本依賴進口；這就是我國與水平的實際差距。

潤滑油代理在這個時代也變得不再好做，很多的競爭者以及各種其他因素都在制約著潤滑油代理的進一步發展。想要做好潤滑油代理，需要做得還有很多。

　?。?、潤滑油代理的任何策略都必須以＂誠信＂為基礎

　　經常聽潤滑油代理商說的一句話是：潤滑油，做進去便是做進去了。這要求在潤滑油代理服務過程中，業務人員要堅持用數據講話，用事實說話，從客觀立場來分析客戶面臨的問題及解決的辦法。但業務活動必須遵循誠信的原則，實事求是地介紹產品，實實在在地提供服務

　　在潤滑油代理過程中，不斷在技術上創新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決業務環節上的難題，從而很大限度地滿足終端消費用戶的需求，進口潤滑油廠家，實現雙贏。因為潤滑油需求是企業要發展的需求派生的結果，只有企業發展的需求旺盛，潤滑油的需求才會旺盛。

　?。?、質量和服務是潤滑油代理的根本

　　目前，除了一些大的進口品牌的潤滑油代理商外，國內潤滑油經銷商的客戶服務意識和服務水平普遍還不夠，在不少情況下，生意之所以成交，是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下，客戶會傾向于購買自已相信的人的產品?？蛻魧ξ覀兊男刨囀墙⒃趯Ξa品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎之上的，而不是建立在關系和利益的基礎之上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑，但不是決定性力量。

　?。?、潤滑油代理要與競爭伙伴的客戶建立良好的聯系

　　潤滑油代理與競爭伙伴建立良好的聯系是很有必要的。實際上競爭伙伴的客戶完全可以成為自已的產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀，邀請參加公司主辦的研討會，定期或不定期拜訪等，這樣會與其建立起良好的關系，使其心甘情愿在業界為你做義務宣傳。相反如果未能與競爭伙伴的客戶保持良好的關系，那他可能成為你有殺傷力的傳播者。

　?。?、潤滑油代理要搞清楚客戶想要什么

　　潤滑油代理至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的部門主管；二是關注投資效益的主管。所以，潤滑油代理在營銷過程中，應采取多兵種協同作戰方式，組織由業務代表、技術人員、設備人員、客戶服務人員、企業主管在內的專業顧問團隊，既有分工，又有合作，有針對性地與相關人員接觸、溝通，共同發現問題并解決問題

　　潤滑油代理要想做好不僅要做到上面提到的這些，還有很多需要大家在平時經營的時候多發現，只要時時刻刻為客戶著想，相信您定會成功。

潤滑油的五定是定點、定質、定時、定量、定人，其主要內容和具體要求如下：

　　(1)定點是指首先明確每臺設備的潤滑點，它是設備潤滑管理的基本工作。定點的要求是：

　?、俑鱾€設備都要按潤滑圖規定的部位和潤滑點加、換潤滑劑；

　?、谠O備的操作工人必須熟悉有關設備的潤滑部位和潤滑點。

　　(2)定質是指要確保潤滑材料的品種和質量?它是保證設備潤滑的前提。要根據潤滑卡片或潤滑圖表的要求加、換質量好的潤滑材料。定質的要求是；

　?、俦仨毎凑諠櫥ㄆ蛨D標規定的潤滑劑種類和牌號加、換；

　?、诩?、換潤滑材料時必須使用清潔的器具，以防污染；

　?、蹖櫥蛯嵭小叭^濾”的規定，保證油質清潔度。

　　(3)定時是指要按照潤滑卡片和圖表所規定的加、換油時間加油和換油。對大型的設備按周期取樣化驗。定時的要求是：

　?、僭O備工作之前必須按照潤滑要求檢查設備潤滑系統。對需要日常加油的潤滑點進行注油；

　?、谠O備的加油、換油要按規定時間檢查和補充，按計劃清洗換油；

　?、鄞笮陀统匾磿r間規定取樣檢驗；

　?、荜P鍵設備按檢驗周期對油液取樣分析。

　　(4)定量是指按照規定的數量注油、補油或清洗換油。這里特別需要指出一定要按照設備說明書要求的油箱液位補充。定量要求：

　?、偃粘＜佑忘c要按照日常注油定額合理注油，既要做到保證潤滑，有要求避免浪費；

　?、诎从统赜土康囊笱a充；

　?、蹞Q油要按照油池潤量，循環系統要開機運行，確認油位不再下降后補充至油位。

　　(5)定人是指要明確有關人員對設備潤滑工作應負有的責任。定人的要求是：

　?、佼敯嗖僮魅藛T負責對設備潤滑系統日常檢查，確認潤滑正常；

　?、诋敯嗖僮魅藛T負責日常加油部位實施班前和班中加油潤滑。